Pieprasījuma apstiprināšanai pēc neskaidrām Amazon produktu kategorijām ir nepieciešama daudzpusīga pieeja, kas saistīta ar dziļu tirgus izpēti, rūpīgu konkurentu analīzi, klientu ieskatu ieguvi un izsmalcinātu rīku izmantošanu, kas izstrādāti Amazon pārdevējiem. Zemāk ir visaptveroša rokasgrāmata, kurā izskaidrota efektīvas pieprasījuma validācijas metodoloģijas un stratēģijas mazāk acīmredzamas vai mazāk acīmredzamas Amazon nišas.
Izpratne par neizmantotu pieprasījumu
Pieprasījuma apstiprināšana sākas ar nemierinātu vai nepietiekami apkalpotu pieprasījuma apgabalu jēdzienu, kur potenciālie pircēji meklē produktus, kas ir ierobežoti vai slikti piedāvāti Amazon. Galvenie šāda pieprasījuma rādītāji ir ierobežota konkurences klātbūtne, nepietiekams vai negatīvs pārskats, kas norāda uz neapmierinātām klientu vajadzībām un lielu atslēgvārdu meklēšanas apjomu, kas savienoti pārī ar nelielu skaitu produktu sarakstu. Neskaitāmās kategorijās šie signāli bieži izceļ tirgus nepilnības, kas ir nogatavojušās izpētei. Pārdevēji, kas agri identificē šīs nepilnības, var izvairīties no piesātinātām vispārizglītojošajām kategorijām un mērķēt uz rentablākām nišām ar mazāku konkurenci.
Papildu atslēgvārdu izpēte, lai noteiktu pieprasījumu
Izmantojot Amazon automātiskās pabeigšanas meklēšanas funkciju, var atklāt garā astes atslēgvārdus un kvalifikācijas, kuras pircēji izmanto, kas bieži tiek ignorēti neskaidrās kategorijās. Šie garās astes atslēgvārdi parasti atspoguļo konkrētākus pircēju nodomus un vēlmes. Apkopojot stabilu atslēgvārdu sarakstu, izmantojot gan Amazon rīku, gan trešo personu pētījumu platformas, pārdevēji var novērtēt meklēšanas apjomu un konkurences līmeni. Ja meklēšanas vienumi ar ievērojamu apjomu atgriež dažus produktu rezultātus, tas karogo iespējamo neapmierināto pieprasījumu.
Trešo personu atslēgvārdu rīki bieži sniedz datus par meklēšanas apjomu, atslēgvārdu konkurētspēju un tendencēm laika gaitā, palīdzot pārdevējiem atšķirt īslaicīgu interesi un stabilu pieprasījumu. Atslēgas vārdi ar garu astes ir īpaši svarīgi nišu kategorijās, jo tie bieži atspoguļo specializētus lietojumus vai unikālas produktu variācijas, kuras vēlas mazāka, bet uzticīga auditorija.
konkurents un klientu pārskata analīze
Konkurentu pārbaude neskaidrās kategorijās ir būtiska pieprasījuma apstiprināšanai. Pārdevējiem vajadzētu analizēt konkurentu sarakstus, izlasīt klientu pārskatus, jo īpaši negatīvos un vidējos diapazonus un jāidentificē konsekventi sūdzības vai funkciju pieprasījumi līdzīgiem produktiem. Šādas atsauksmes ir tiešs informācijas avots par to, ko klienti jūtas trūkst vai varētu uzlabot.
Kad parādās atkārtotas tēmas, piemēram, produkts būtu labāks, ja tajā būtu iekļauts vai â, es vēlos, lai šī prece būtu bijusi, tas bieži norāda uz produkta aspektiem, kurus pircēji vēlas, bet šobrīd netiek piedāvāti. Šī atgriezeniskā saite var virzīt produkta izstrādi vai izvēli, kas risina šīs nepilnības, pieskaroties latentajam pieprasījumam kategorijā.
Globālā tirgus iespējas
Neskaidrām Amazon produktu kategorijām var būt atšķirīgs pieprasījuma un konkurences līmenis atkarībā no reģionālā tirgus. Kaut arī ASV Amazon Marketplace varētu būt pārpildīta noteiktām nišām, topošajiem vai mazāk piesātinātajiem tirgiem, piemēram, Amazon Vācija, Indija vai citām starptautiskām platformām, var būt lielāks neapmierināts pieprasījums pēc tām pašām kategorijām.
Izpētot šos tirgus laukumus ar atšķirīgajām patērētāju vēlmēm, normatīvajām prasībām un kultūras tendencēm, var atklāt slēpto pieprasījumu. Pārdevējiem, kas vērsti uz šādiem pasaules tirgiem, ir jāsaprot vietējā pirkšanas izturēšanās un atbilstība, bet bieži vien var atrast mazāk piesātinātu konkurenci un vairāk izaugsmes vietu.
Sezonas un mikro sezonas tendences
Sezonalitātei ir nozīmīga loma pieprasījumā, pat neskaidrās produktu kategorijās. Papildus lielākajām sezonālajām virsotnēm, piemēram, Ziemassvētkiem vai vasarai, pārdevējiem vajadzētu izpētīt mikro sezonus vai tendences, kas attiecas uz nišu. Piemēram, kategorija, kas saistīta ar kāzu deram, var maksimāli maksimāli rudenī, vai arī specializētais fitnesa rīks pavasarī varētu redzēt tapas.
Izpratne par šīm laika pieprasījuma svārstībām ļauj pārdevējiem efektīvi izmantot produktu palaišanu vai paaugstināšanu amatā. Tas arī palīdz apstiprināt, vai neskaidra niša uztur pastāvīgu interesi par visu gadu vai maksimumu noteiktā laikā, samazinot produktu palaišanas risku ar tikai sporādisku īstermiņa pieprasījumu.
Izmantojot Amazon produktu izpētes rīkus
Izsmalcināti pētniecības rīki, piemēram, džungļu skauts, SellersPrite, Analyzer.Tools un citi, ir nenovērtējami, apstiprinot pieprasījumu nišās kategorijās. Šie rīki apkopo datus par meklēšanas apjomiem, pārdošanas aplēsēm, cenu noteikšanu, konkurences līmeni un klientu atsauksmēm lielos produktu komplektos.
Piemēram, džungļu skautu iespēju meklētāju filtru kategorijas pēc pieprasījuma, konkurences, sezonalitātes un cenas, lai izceltu nišas ar labāko lielo pieprasījuma un zemās konkurences kombināciju. Līdzīgi tādi rīki kā Analyzer.Tools skenē lielapjoma produktu sarakstus vai piegādātāju katalogus, lai identificētu nepietiekami pārstāvētus produktus vai garas astes iespējas. Šādu platformu izmantošana samazina minējumus un paātrina rentablu nišu atklāšanu.
Tirgus analīze un tendences
Rūpīga tirgus analīze ietver pieprasījuma līmeņa, izaugsmes potenciāla un tirgus piesātinājuma identificēšanu. Liels meklēšanas apjoms un pieaugošais tendenču dati par attiecīgajiem atslēgvārdiem ir spēcīga pieprasījuma pazīmes, taču pārdevējiem ir jāanalizē arī tirgus piesātinājums, kur pārmērīga konkurence varētu samazināt peļņas normu.
Tirgus tendenču analīze, izmantojot patērētāju uzvedības pārskatus, nozares jaunumus un meklēšanas tendenču datus, palīdz pārdevējiem nodrošināt, ka niša nesaskrājas vai noveco. Ilgstoša vai pieaugoša tendence nozīmē mazāku risku, ieguldot neskaidrās kategorijās.
peļņas potenciāla novērtēšana
Pieprasījuma validācija ir nepilnīga, nenovērtējot rentabilitāti. Pat ja pastāv pieprasījums, pārdevējiem jāaprēķina izmaksas, ieskaitot ražošanu, nosūtīšanu, amazon nodevas un reklamēšana, lai noteiktu, vai produkts radīs pietiekamas rezerves.
Konkurences cenu noteikšanas analīze vietnē Amazon palīdz pārdevējiem saprast, kādus cenu punktus klienti pieņem. Daži produkti neskaidrās kategorijās varētu komandēt premium cenas, ja tie risina unikālas vajadzības. Sākotnēji pārbaudot dažādus cenu līmeņus, var palīdzēt noteikt optimālas robežas, neupurējot pārdošanas apjomu.
Pārbaudes koncepcijas un nelielas palaišanas
Pēc datu validācijas maza mēroga produktu palaišana ir kritiska, lai vēl vairāk apstiprinātu pieprasījumu. Piedāvājot ierobežotus daudzumus, pārdevēji var novērtēt reālo klientu interesi, apkopot sākotnējos pārskatus un uzraudzīt pārdošanas ātrumu bez ievērojamiem sākotnējiem ieguldījumiem.
Testa produktu variāciju vai mārketinga pieejas sadalīšana palīdz optimizēt piedāvājumus pirms mērogošanas. Amazon platformas atbalsta arī reklāmas kampaņas, kas var pārbaudīt atslēgvārdu un auditorijas pieprasījumu pirms pilnīgas produkta ieviešanas.
Vispārbaudes un pārveidošanas sarakstu optimizēšana
Kad pieprasījums ir apstiprināts un produkti ir gatavi pārdot, ir svarīgi izveidot optimizētu Amazon sarakstu. Tas ietver pareizo atslēgvārdu izmantošanu nosaukumos, aizzīmju punktos un aprakstos, lai iegūtu meklēšanas trafiku. Aprakstā jākoncentrējas ne tikai uz produktu īpašībām, bet vēl svarīgāk ir uz klientu priekšrocībām, pievēršoties tam, kāpēc produkts atrisina viņu īpašās problēmas vai vajadzības.
Skaidri, pabalstu balstīti produktu apraksti uzlabo reklāmguvumu līmeni, emocionāli savienojot ar pircējiem. Lasāmības formatēšana arī uzlabo lietotāju pieredzi mobilajās un galddatoru platformās. Konkurentu uzskaites pētījumi palīdz atšķirt produktu un izcelt unikālus pārdošanas piedāvājumus.
uzraudzība un pielāgošana
Pieprasījuma apstiprināšana ir nepārtraukts process. Pārdevējiem nepārtraukti jāuzrauga pārdošanas rādītāji, konkurentu kustības un klientu atsauksmes. Pielāgojot produktu funkcijas, cenu noteikšanu un mārketingu, pamatojoties uz atgriezenisko saiti un tirgus izmaiņām, saglabā nozīmi un ilgstošu pieprasījumu.
Ņemot vērā papildinošo produktu vai piederumu pievienošanu, var vēl vairāk paplašināt nišu un palielināt klienta dzīves vērtību. Ātra reaģēšana uz tirgus maiņu nodrošina, ka pārdevējs paliek konkurētspējīgs neskaidrā kategorijā, kad tas nobriest vai aug.
***
Sekojot šiem detalizētajiem soļiem, kas pamanīja neapmierinātu pieprasījumu, izmantojot atslēgvārdu un konkurentu analīzi, piesaistot uzlabotos rīkus, izpētot globālās un sezonālās iespējas, apstiprinot rentabilitāti, pārbaudot nelielu palaišanu un nepārtraukti optimizējot pārdevējus, var pārliecinoši apstiprināt pieprasījumu pēc neskaidrajām Amazon produktu kategorijām un pozicionēt pašus panākumus NICHE tirgū.