Πώς να επικυρώσετε τη ζήτηση για σκοτεινές κατηγορίες προϊόντων Amazon

Κατανόηση της μη εξυπηρετούμενης ζήτησης

Η επικύρωση της ζήτησης ξεκινά με την έννοια των μη εξυπηρετούμενων ή υποβαθμισμένων περιοχών ζήτησης όπου οι δυνητικοί αγοραστές αναζητούν προϊόντα που προσφέρονται περιορισμένα ή κακώς προσφέρονται στο Amazon. Οι βασικοί δείκτες αυτής της ζήτησης περιλαμβάνουν περιορισμένη παρουσία ανταγωνιστών, αδιάφορες ή αρνητικές αναθεωρήσεις που υποδεικνύουν ανεκπλήρωτες ανάγκες των πελατών και υψηλό όγκο αναζήτησης για λέξεις -κλειδιά σε συνδυασμό με μικρό αριθμό καταχωρίσεων προϊόντων. Σε σκοτεινές κατηγορίες, αυτά τα σήματα συχνά υπογραμμίζουν τα κενά της αγοράς ώριμα για εξερεύνηση. Οι πωλητές που εντοπίζουν αυτά τα κενά νωρίς μπορούν να αποφύγουν τις κορεσμένες κατηγορίες mainstream και να στοχεύουν πιο κερδοφόρες θέσεις με μικρότερο ανταγωνισμό.

Προηγμένη έρευνα λέξεων -κλειδιών για την ανίχνευση της ζήτησης

Η χρήση της λειτουργίας αναζήτησης αυτόματης συμπλήρωσης της Amazon μπορεί να αποκαλύψει λέξεις-κλειδιά και προκριματικά μακράς ουράς που χρησιμοποιούν οι αγοραστές που συχνά παραβλέπονται σε σκοτεινές κατηγορίες. Αυτές οι λέξεις-κλειδιά μακράς ουράς αντιπροσωπεύουν συνήθως πιο συγκεκριμένες προθέσεις και προτιμήσεις αγοραστή. Με την κατάρτιση μιας ισχυρής λίστας λέξεων-κλειδιών χρησιμοποιώντας τόσο το εργαλείο του Amazon όσο και τις ερευνητικές πλατφόρμες της Amazon, οι πωλητές μπορούν να μετρήσουν τον όγκο αναζήτησης και τα επίπεδα ανταγωνισμού. Εάν οι όροι αναζήτησης με σημαντική όγκο επιστρέφουν λίγα αποτελέσματα προϊόντων, αυτή η σημαία είναι πιθανή μη ικανοποιημένη ζήτηση.

Τα εργαλεία λέξεων-κλειδιών τρίτου μέρους παρέχουν συχνά δεδομένα σχετικά με τον όγκο αναζήτησης, την ανταγωνιστικότητα των λέξεων-κλειδιών και τις τάσεις με την πάροδο του χρόνου, βοηθώντας τους πωλητές να διακρίνουν το φευγαλέο ενδιαφέρον και τη σταθερή ζήτηση. Οι λέξεις-κλειδιά μακράς ουράς είναι ιδιαίτερα σημαντικές στις κατηγορίες εξειδικευμένων, επειδή συχνά αντικατοπτρίζουν εξειδικευμένες χρήσεις ή μοναδικές παραλλαγές προϊόντων που επιθυμούν ένα μικρότερο αλλά αφοσιωμένο κοινό.

Ανάλυση ανταγωνιστή και αναθεώρησης πελατών

Η εξέταση των ανταγωνιστών σε σκοτεινές κατηγορίες είναι ζωτικής σημασίας για την επικύρωση της ζήτησης. Οι πωλητές θα πρέπει να αναλύσουν τις καταχωρίσεις των ανταγωνιστών, να διαβάσουν τις κριτικές πελατών, ειδικά τα αρνητικά και τα μεσαία εμβέλειας και να εντοπίσουν συνεπείς καταγγελίες ή αιτήματα χαρακτηριστικών σε παρόμοια προϊόντα. Αυτή η ανατροφοδότηση είναι μια άμεση πηγή πληροφοριών σχετικά με το τι πιστεύουν οι πελάτες που λείπουν ή θα μπορούσαν να βελτιωθούν.

Όταν εμφανίζονται επαναλαμβανόμενα θέματα, όπως το προϊόν θα ήταν καλύτερο αν περιελάμβανε ... ή εύχομαι ότι αυτό το στοιχείο είχε ... συχνά επισημαίνει τις πτυχές του προϊόντος που θέλουν οι αγοραστές, αλλά δεν προσφέρονται επί του παρόντος. Αυτή η ανατροφοδότηση μπορεί να καθοδηγήσει την ανάπτυξη ή την επιλογή ενός προϊόντος που αντιμετωπίζει αυτά τα κενά, αξιοποιώντας την λανθάνουσα ζήτηση στην κατηγορία.

ευκαιρίες παγκόσμιας αγοράς

Οι σκοτεινές κατηγορίες προϊόντων του Amazon ενδέχεται να έχουν διαφορετικά επίπεδα ζήτησης και ανταγωνισμού ανάλογα με την περιφερειακή αγορά. Ενώ η αμερικανική αγορά Amazon μπορεί να είναι γεμάτη για ορισμένες κόγχες, αναδυόμενες ή λιγότερο κορεσμένες αγορές όπως η Αμαζονίου Γερμανία, η Ινδία ή άλλες διεθνείς πλατφόρμες μπορούν να έχουν μεγαλύτερη μη ικανοποιητική ζήτηση για τις ίδιες κατηγορίες.

Η διερεύνηση αυτών των αγορών με τις διαφορετικές προτιμήσεις των καταναλωτών, τις κανονιστικές απαιτήσεις και τις πολιτιστικές τάσεις μπορούν να αποκαλύψουν την κρυφή ζήτηση. Οι πωλητές που στοχεύουν σε τέτοιες παγκόσμιες αγορές πρέπει να κατανοήσουν την τοπική αγοραστική συμπεριφορά και τη συμμόρφωση, αλλά συχνά μπορούν να βρουν λιγότερο κορεσμένο ανταγωνισμό και περισσότερο περιθώριο ανάπτυξης.

εποχιακές και μικρο-εποχιακές τάσεις

Η εποχικότητα διαδραματίζει σημαντικό ρόλο στη ζήτηση, ακόμη και σε σκοτεινές κατηγορίες προϊόντων. Πέρα από τις μεγάλες εποχιακές κορυφές όπως τα Χριστούγεννα ή το καλοκαίρι, οι πωλητές θα πρέπει να εξετάσουν τις μικρο-χρονοβόρες ή τις εκδηλώσεις που σχετίζονται με την εξειδικευμένη θέση. Για παράδειγμα, μια κατηγορία που σχετίζεται με το γάμο Dâ © Cor May Paf το φθινόπωρο, ή εξειδικευμένο εργαλείο γυμναστικής μπορεί να δει αιχμές την άνοιξη.

Η κατανόηση αυτών των διακυμάνσεων της χρονικής ζήτησης επιτρέπει στους πωλητές να εκτοξεύουν αποτελεσματικά τους πωλητές προϊόντων ή τις προσφορές. Βοηθά επίσης στην επικύρωση του κατά πόσον μια σκοτεινή θέση διατηρεί σταθερά ενδιαφέρον ή κορυφές όλο το χρόνο σε ορισμένες χρονικές στιγμές, μειώνοντας τον κίνδυνο εκτόξευσης προϊόντων με μόνο σποραδική βραχυπρόθεσμη ζήτηση.

Χρήση εργαλείων έρευνας προϊόντων Amazon

Εργαλεία εκλεπτυσμένων ερευνητικών εργαλείων όπως ο Scout Jungle, ο SellersPrite, ο Analyzer.tools και άλλοι είναι ανεκτίμητα κατά την επικύρωση της ζήτησης σε κατηγορίες εξειδικευμένων. Αυτά τα εργαλεία συγκεντρώνουν δεδομένα σχετικά με τους όγκους αναζήτησης, τις εκτιμήσεις πωλήσεων, την τιμολόγηση, τα επίπεδα ανταγωνισμού και την ανατροφοδότηση των πελατών σε μεγάλα σύνολα προϊόντων.

Για παράδειγμα, οι κατηγορίες φίλτρων ευκαιριών της Jungle Scout από τη ζήτηση, τον ανταγωνισμό, την εποχικότητα και την τιμή για να επισημανθούν οι κόγχες με τον καλύτερο συνδυασμό υψηλής ζήτησης και χαμηλού ανταγωνισμού. Ομοίως, εργαλεία όπως το Analyzer.Tools σαρώνουν λίστες χύδην προϊόντων ή καταλόγους προμηθευτών για τον εντοπισμό υποεκπροσωπούμενων προϊόντων ή ευκαιριών μεγάλης ουράς. Η αξιοποίηση τέτοιων πλατφορμών μειώνει τις εικασίες και επιταχύνει την ανακάλυψη κερδοφόρων κόγχων.

Ανάλυση και τάσεις αγοράς

Μια λεπτομερής ανάλυση της αγοράς περιλαμβάνει τον εντοπισμό των επιπέδων ζήτησης, του αναπτυξιακού δυναμικού και του κορεσμού της αγοράς. Ο υψηλός όγκος αναζήτησης και τα δεδομένα αυξανόμενων τάσεων για σχετικές λέξεις -κλειδιά είναι σημάδια έντονης ζήτησης, αλλά οι πωλητές πρέπει επίσης να αναλύουν τον κορεσμό της αγοράς, όπου ο υπερβολικός ανταγωνισμός μπορεί να μειώσει τα περιθώρια κέρδους.

Η ανάλυση των τάσεων της αγοράς μέσω των αναφορών συμπεριφοράς των καταναλωτών, των ειδήσεων της βιομηχανίας και των δεδομένων τάσεων αναζήτησης βοηθά τους πωλητές να εξασφαλίσουν ότι η εξειδικευμένη θέση δεν μειώνεται ή θα καταστεί παρωχημένη. Μια σταθερή ή αυξανόμενη τάση σημαίνει μικρότερο κίνδυνο όταν επενδύεται σε σκοτεινές κατηγορίες.

Αξιολόγηση του δυναμικού κέρδους

Η επικύρωση της ζήτησης είναι ελλιπής χωρίς να αξιολογηθεί η κερδοφορία. Ακόμη και αν υπάρχει ζήτηση, οι πωλητές πρέπει να υπολογίζουν το κόστος, συμπεριλαμβανομένης της παραγωγής, της ναυτιλίας, των αμοιβών του Αμαζονίου και της διαφήμισης για να διαπιστωθεί εάν το προϊόν θα δημιουργήσει επαρκή περιθώρια.

Ανταγωνιστική ανάλυση τιμολόγησης στο Amazon βοηθά τους πωλητές να κατανοήσουν τι τιμές δείχνουν ότι οι πελάτες αποδέχονται. Ορισμένα προϊόντα σε σκοτεινές κατηγορίες ενδέχεται να διοικούν τιμολόγηση υψηλής ποιότητας εάν αντιμετωπίζουν μοναδικές ανάγκες. Η δοκιμή διαφορετικών επιπέδων τιμών αρχικά μπορεί να βοηθήσει στον εντοπισμό των βέλτιστων περιθωρίων χωρίς να θυσιάζεται ο όγκος των πωλήσεων.

Έννοιες δοκιμών και μικρές εκτοξεύσεις

Μετά την επικύρωση των δεδομένων, οι εκκινήσεις προϊόντων μικρής κλίμακας είναι κρίσιμες για την περαιτέρω επικύρωση της ζήτησης. Προσφέροντας περιορισμένες ποσότητες, οι πωλητές μπορούν να μετρήσουν το πραγματικό ενδιαφέρον των πελατών, να συλλέγουν αρχικές αναθεωρήσεις και να παρακολουθούν την ταχύτητα πωλήσεων χωρίς σημαντικές επενδύσεις.

Η διάσπαση των παραλλαγών του προϊόντος ή των προσεγγίσεων μάρκετινγκ συμβάλλει στη βελτιστοποίηση των προσφορών πριν από την κλιμάκωση. Οι πλατφόρμες της Amazon υποστηρίζουν επίσης διαφημιστικές καμπάνιες που μπορούν να δοκιμάσουν τη ζήτηση λέξεων -κλειδιών και κοινού πριν από την πλήρη έναρξη προϊόντων.

Βελτιστοποίηση καταλόγων για ορατότητα και μετατροπή

Μόλις επικυρωθεί η ζήτηση και τα προϊόντα είναι έτοιμα να πουλήσουν, η δημιουργία βελτιστοποιημένων καταλόγων Amazon είναι απαραίτητη. Αυτό περιλαμβάνει τη χρήση των σωστών λέξεων -κλειδιών σε τίτλους, σημεία σφαίρας και περιγραφές για την καταγραφή της κυκλοφορίας αναζήτησης. Η περιγραφή θα πρέπει να επικεντρώνεται όχι μόνο στα χαρακτηριστικά του προϊόντος, αλλά κυρίως στα οφέλη των πελατών, αντιμετωπίζοντας γιατί το προϊόν επιλύει τα συγκεκριμένα προβλήματα ή τις ανάγκες τους.

Οι σαφείς περιγραφές προϊόντων που βασίζονται σε οφέλη βελτιώνουν τα ποσοστά μετατροπής συνδέοντας συναισθηματικά με τους αγοραστές. Η μορφοποίηση για αναγνωσιμότητα ενισχύει επίσης την εμπειρία των χρηστών σε πλατφόρμες κινητής τηλεφωνίας και επιφάνειας εργασίας. Η καταχώριση των ανταγωνιστών έρευνα βοηθά στη διάκριση του προϊόντος και τον υπογραμμίζουν μοναδικές προτάσεις πώλησης.

Παρακολούθηση και προσαρμογή

Η επικύρωση της ζήτησης είναι μια συνεχής διαδικασία. Οι πωλητές θα πρέπει να παρακολουθούν συνεχώς τις επιδόσεις των πωλήσεων, τις κινήσεις των ανταγωνιστών και τις κριτικές πελατών. Η προσαρμογή των χαρακτηριστικών του προϊόντος, η τιμολόγηση και το μάρκετινγκ με βάση την ανατροφοδότηση και τις αλλαγές στην αγορά διατηρεί τη συνάφεια και τη διαρκή ζήτηση.

Λαμβάνοντας υπόψη την προσθήκη συμπληρωματικών προϊόντων ή αξεσουάρ μπορεί να επεκτείνει περαιτέρω την εξειδικευμένη θέση και να αυξήσει την αξία της διάρκειας ζωής των πελατών. Η παραμονή γρήγορη για να ανταποκριθεί στις μετατοπίσεις της αγοράς διασφαλίζει ότι ο πωλητής παραμένει ανταγωνιστικός σε μια σκοτεινή κατηγορία καθώς ωριμάζει ή αυξάνεται.

***