วิธีการตรวจสอบความต้องการสำหรับหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ Amazon ที่คลุมเครือ

ทำความเข้าใจกับความต้องการที่ไม่ได้รับ

การตรวจสอบความต้องการเริ่มต้นด้วยแนวคิดของพื้นที่อุปสงค์ที่ไม่ได้รับการยกเว้นหรือด้อยโอกาสซึ่งผู้ซื้อที่มีศักยภาพแสวงหาผลิตภัณฑ์ที่มี จำกัด หรือเสนอขายไม่ดีใน Amazon ตัวบ่งชี้สำคัญของความต้องการดังกล่าวรวมถึงการมีอยู่ของคู่แข่งที่ จำกัด การตรวจสอบที่ขาดความดแจ่มใสหรือเชิงลบแสดงถึงความต้องการของลูกค้าที่ไม่คาดคิดและปริมาณการค้นหาที่สูงสำหรับคำหลักที่จับคู่กับรายชื่อผลิตภัณฑ์จำนวนน้อย ในหมวดหมู่ที่คลุมเครือสัญญาณเหล่านี้มักจะเน้นช่องว่างของตลาดที่สุกสำหรับการสำรวจ ผู้ขายที่ระบุช่องว่างเหล่านี้ แต่เนิ่นๆสามารถหลีกเลี่ยงหมวดหมู่กระแสหลักที่อิ่มตัวและกำหนดเป้าหมายซอกที่ทำกำไรได้มากขึ้นโดยมีการแข่งขันน้อยลง

การวิจัยคำหลักขั้นสูงเพื่อตรวจจับความต้องการ

การใช้คุณลักษณะการค้นหาอัตโนมัติของ Amazon สามารถเปิดเผยคำหลักและผู้คัดเลือกที่มีหางยาวที่ผู้ซื้อใช้ซึ่งมักถูกมองข้ามในหมวดหมู่ที่คลุมเครือ คำหลักหางยาวเหล่านี้มักจะเป็นตัวแทนของผู้ซื้อที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้นและการตั้งค่า ด้วยการรวบรวมรายการคำหลักที่แข็งแกร่งโดยใช้ทั้งเครื่องมือของ Amazon และแพลตฟอร์มการวิจัยของบุคคลที่สามผู้ขายสามารถวัดปริมาณการค้นหาและระดับการแข่งขัน หากคำค้นหาที่มีปริมาณมากส่งคืนผลลัพธ์ของผลิตภัณฑ์เพียงเล็กน้อย

เครื่องมือคำหลักของบุคคลที่สามมักจะให้ข้อมูลเกี่ยวกับปริมาณการค้นหาความสามารถในการแข่งขันคำหลักและแนวโน้มเมื่อเวลาผ่านไปช่วยให้ผู้ขายแยกแยะความสนใจระหว่างความสนใจและความต้องการที่มั่นคง คำหลักหางยาวมีความสำคัญอย่างยิ่งในหมวดหมู่เฉพาะเพราะพวกเขามักจะสะท้อนการใช้งานเฉพาะหรือการเปลี่ยนแปลงผลิตภัณฑ์ที่ไม่ซ้ำกันที่ต้องการโดยผู้ชมที่มีขนาดเล็ก แต่อุทิศตน

การวิเคราะห์การตรวจสอบคู่แข่งและลูกค้า

การตรวจสอบคู่แข่งในหมวดหมู่ที่คลุมเครือเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการตรวจสอบความต้องการ ผู้ขายควรวิเคราะห์รายชื่อคู่แข่งอ่านผ่านบทวิจารณ์ของลูกค้าโดยเฉพาะอย่างยิ่งรายชื่อเชิงลบและระดับกลางและระบุข้อร้องเรียนที่สอดคล้องกันหรือคำขอคุณสมบัติในผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกัน ข้อเสนอแนะดังกล่าวเป็นแหล่งข้อมูลโดยตรงเกี่ยวกับสิ่งที่ลูกค้ารู้สึกว่าหายไปหรือสามารถปรับปรุงได้

เมื่อธีมซ้ำ ๆ เกิดขึ้นเช่นผลิตภัณฑ์จะดีกว่าถ้ามันรวมหรือฉันหวังว่ารายการนี้จะมีอยู่บ่อยครั้งมันชี้ไปที่แง่มุมของผลิตภัณฑ์ที่ผู้ซื้อต้องการ แต่ไม่ได้รับการเสนอในปัจจุบัน ข้อเสนอแนะนี้สามารถเป็นแนวทางในการพัฒนาหรือการเลือกผลิตภัณฑ์ที่จัดการกับช่องว่างเหล่านี้แตะที่ความต้องการแฝงภายในหมวดหมู่

โอกาสทางการตลาดทั่วโลก

หมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ Amazon ที่คลุมเครืออาจมีระดับความต้องการและการแข่งขันที่แตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับตลาดระดับภูมิภาค ในขณะที่ตลาด Amazon US Amazon อาจแออัดสำหรับช่องว่างบางอย่างตลาดที่เกิดขึ้นใหม่หรือน้อยกว่าเช่น Amazon Germany อินเดียหรือแพลตฟอร์มระหว่างประเทศอื่น ๆ อาจมีความต้องการที่ไม่คาดคิดสำหรับหมวดหมู่เดียวกัน

การสำรวจตลาดเหล่านี้ด้วยความต้องการของผู้บริโภคที่แตกต่างกันข้อกำหนดด้านกฎระเบียบและแนวโน้มทางวัฒนธรรมสามารถเปิดเผยความต้องการที่ซ่อนอยู่ได้ ผู้ขายที่กำหนดเป้าหมายตลาดโลกดังกล่าวจำเป็นต้องเข้าใจพฤติกรรมการซื้อและการปฏิบัติตามกฎระเบียบในท้องถิ่น แต่มักจะพบการแข่งขันที่อิ่มตัวน้อยลงและมีพื้นที่สำหรับการเติบโตมากขึ้น

แนวโน้มตามฤดูกาลและ micro seasonal

ฤดูกาลมีบทบาทสำคัญในความต้องการแม้ในหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ที่คลุมเครือ นอกเหนือจากยอดเขาตามฤดูกาลที่สำคัญเช่นคริสต์มาสหรือฤดูร้อนผู้ขายควรมองหากิจกรรมขนาดเล็กหรือกิจกรรมที่ได้รับความนิยมที่เกี่ยวข้องกับช่อง ตัวอย่างเช่นหมวดหมู่ที่เกี่ยวข้องกับงานแต่งงานdã© cor อาจสูงสุดในฤดูใบไม้ร่วงหรืออุปกรณ์ออกกำลังกายพิเศษอาจเห็นแหลมในฤดูใบไม้ผลิ

การทำความเข้าใจความผันผวนของความต้องการทางโลกเหล่านี้ช่วยให้ผู้ขายสามารถเปิดตัวผลิตภัณฑ์หรือโปรโมชั่นได้อย่างมีประสิทธิภาพ นอกจากนี้ยังช่วยตรวจสอบว่าช่องว่างที่คลุมเครือรักษาดอกเบี้ยหรือยอดเขาตลอดทั้งปีในบางช่วงเวลาหรือไม่ลดความเสี่ยงในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ด้วยความต้องการระยะสั้นเป็นระยะ ๆ เท่านั้น

ใช้เครื่องมือวิจัยผลิตภัณฑ์ Amazon

เครื่องมือการวิจัยที่ซับซ้อนเช่น Jungle Scout, Sellersprite, Analyzer.Tools และอื่น ๆ มีค่ายิ่งเมื่อตรวจสอบความต้องการในหมวดหมู่เฉพาะ เครื่องมือเหล่านี้รวมข้อมูลเกี่ยวกับปริมาณการค้นหาประมาณการการขายการกำหนดราคาระดับการแข่งขันและความคิดเห็นของลูกค้าในชุดผลิตภัณฑ์ขนาดใหญ่

ตัวอย่างเช่นการค้นหาโอกาสของ Jungle Scout ตัวกรองหมวดหมู่ตามความต้องการการแข่งขันฤดูกาลและราคาเพื่อเน้นซอกด้วยการผสมผสานที่ดีที่สุดของความต้องการสูงและการแข่งขันต่ำ ในทำนองเดียวกันเครื่องมือเช่น Analyzer.Tools สแกนรายชื่อผลิตภัณฑ์จำนวนมากหรือแคตตาล็อกซัพพลายเออร์เพื่อระบุผลิตภัณฑ์ที่มีบทบาทสำคัญหรือโอกาสในระยะยาว การใช้ประโยชน์จากแพลตฟอร์มดังกล่าวจะช่วยลดการคาดเดาและเร่งการค้นพบซอกที่ทำกำไรได้

การวิเคราะห์ตลาดและแนวโน้ม

การวิเคราะห์ตลาดอย่างละเอียดเกี่ยวข้องกับการระบุระดับความต้องการศักยภาพการเติบโตและความอิ่มตัวของตลาด ปริมาณการค้นหาที่สูงและข้อมูลแนวโน้มที่เพิ่มขึ้นสำหรับคำหลักที่เกี่ยวข้องเป็นสัญญาณของความต้องการที่แข็งแกร่ง แต่ผู้ขายจะต้องวิเคราะห์ความอิ่มตัวของตลาดด้วยซึ่งการแข่งขันที่มากเกินไปอาจลดอัตรากำไร

การวิเคราะห์แนวโน้มตลาดผ่านรายงานพฤติกรรมผู้บริโภคข่าวอุตสาหกรรมและข้อมูลแนวโน้มการค้นหาช่วยให้ผู้ขายมั่นใจได้ว่าช่องจะไม่ลดลงหรือล้าสมัย แนวโน้มที่ยั่งยืนหรือเพิ่มขึ้นหมายถึงความเสี่ยงน้อยลงเมื่อลงทุนในหมวดหมู่ที่คลุมเครือ

การประเมินศักยภาพในการทำกำไร

การตรวจสอบความต้องการไม่สมบูรณ์โดยไม่ต้องประเมินผลกำไร แม้ว่าความต้องการจะมีอยู่ผู้ขายจะต้องคำนวณต้นทุนรวมถึงการผลิตการจัดส่งค่าธรรมเนียม Amazon และการโฆษณาเพื่อพิจารณาว่าผลิตภัณฑ์จะสร้างอัตรากำไรขั้นต้นที่เพียงพอหรือไม่

การวิเคราะห์การกำหนดราคาที่แข่งขันได้ใน Amazon ช่วยให้ผู้ขายเข้าใจว่าราคาที่ลูกค้ายอมรับ ผลิตภัณฑ์บางอย่างในหมวดหมู่ที่คลุมเครืออาจสั่งการกำหนดราคาพรีเมี่ยมหากตอบสนองความต้องการเฉพาะ การทดสอบระดับราคาที่แตกต่างกันในขั้นต้นสามารถช่วยระบุอัตรากำไรขั้นต้นที่ดีที่สุดโดยไม่ต้องเสียสละปริมาณการขาย

แนวคิดการทดสอบและการเปิดตัวขนาดเล็ก

หลังจากการตรวจสอบข้อมูลการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ขนาดเล็กมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อการตรวจสอบความต้องการเพิ่มเติม ด้วยการเสนอปริมาณที่ จำกัด ผู้ขายสามารถวัดความสนใจของลูกค้าจริงรวบรวมความคิดเห็นเบื้องต้นและตรวจสอบความเร็วการขายโดยไม่ต้องลงทุนล่วงหน้าอย่างมีนัยสำคัญ

การแยกรูปแบบการทดสอบผลิตภัณฑ์หรือวิธีการทางการตลาดช่วยเพิ่มประสิทธิภาพให้ดีที่สุดก่อนที่จะปรับขนาด แพลตฟอร์มของ Amazon ยังรองรับแคมเปญโฆษณาที่สามารถทดสอบคำหลักและความต้องการของผู้ชมก่อนที่จะเปิดตัวผลิตภัณฑ์เต็มรูปแบบ

การเพิ่มประสิทธิภาพรายชื่อสำหรับการมองเห็นและการแปลง

เมื่อความต้องการได้รับการตรวจสอบแล้วและผลิตภัณฑ์พร้อมที่จะขายการสร้างรายชื่อ Amazon ที่ดีที่สุดเป็นสิ่งจำเป็น ซึ่งรวมถึงการใช้คำหลักที่ถูกต้องในชื่อเรื่องกระสุนและคำอธิบายเพื่อจับภาพการค้นหา คำอธิบายควรเน้นไม่เพียง แต่ในคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ แต่ที่สำคัญกว่านั้นคือประโยชน์ของลูกค้าโดยระบุว่าทำไมผลิตภัณฑ์แก้ปัญหาหรือความต้องการเฉพาะของพวกเขา

คำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่ชัดเจนและขับเคลื่อนด้วยประโยชน์ปรับปรุงอัตราการแปลงโดยการเชื่อมต่ออารมณ์กับผู้ซื้อ การจัดรูปแบบเพื่อการอ่านยังช่วยเพิ่มประสบการณ์ผู้ใช้บนแพลตฟอร์มมือถือและเดสก์ท็อป การวิจัยรายชื่อคู่แข่งช่วยแยกแยะผลิตภัณฑ์และเน้นข้อเสนอการขายที่ไม่ซ้ำกัน

การตรวจสอบและปรับ

การตรวจสอบความต้องการเป็นกระบวนการต่อเนื่อง ผู้ขายควรตรวจสอบประสิทธิภาพการขายการเคลื่อนไหวของคู่แข่งและบทวิจารณ์ของลูกค้าอย่างต่อเนื่อง การปรับคุณสมบัติผลิตภัณฑ์การกำหนดราคาและการตลาดตามข้อเสนอแนะและการเปลี่ยนแปลงตลาดรักษาความเกี่ยวข้องและความต้องการที่ยั่งยืน

การพิจารณาการเพิ่มผลิตภัณฑ์เสริมหรืออุปกรณ์เสริมสามารถขยายช่องให้เพิ่มขึ้นและเพิ่มมูลค่าตลอดอายุการใช้งานของลูกค้า การอยู่อย่างรวดเร็วในการตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงของตลาดทำให้มั่นใจได้ว่าผู้ขายยังคงแข่งขันในหมวดหมู่ที่คลุมเครือเมื่อเติบโตหรือเติบโต

-