Cách xác nhận nhu cầu cho các loại sản phẩm Amazon tối nghĩa

Hiểu nhu cầu không được bảo vệ

Việc xác nhận nhu cầu bắt đầu với khái niệm về các khu vực nhu cầu không được giám sát hoặc không được giám sát, nơi những người mua tiềm năng tìm kiếm các sản phẩm bị hạn chế hoặc được cung cấp kém trên Amazon. Các chỉ số chính của nhu cầu như vậy bao gồm sự hiện diện của đối thủ cạnh tranh hạn chế, các đánh giá mờ nhạt hoặc tiêu cực cho thấy nhu cầu của khách hàng chưa được đáp ứng và khối lượng tìm kiếm cao cho các từ khóa kết hợp với một số lượng nhỏ danh sách sản phẩm. Trong các danh mục tối nghĩa, những tín hiệu này thường làm nổi bật các lỗ hổng thị trường chín muồi để khám phá. Người bán xác định những khoảng trống này sớm có thể tránh các danh mục chính thống và nhắm mục tiêu các hốc có lợi nhuận cao hơn với ít cạnh tranh hơn.

Nghiên cứu từ khóa nâng cao để phát hiện nhu cầu

Sử dụng tính năng tìm kiếm tự động hoàn thành của Amazon có thể tiết lộ các từ khóa và vòng loại đuôi dài mà người mua sử dụng thường bị bỏ qua trong các danh mục tối nghĩa. Các từ khóa đuôi dài này thường đại diện cho ý định và sở thích của người mua cụ thể hơn. Bằng cách biên dịch một danh sách từ khóa mạnh mẽ bằng cả công cụ của Amazon và nền tảng nghiên cứu của bên thứ ba, người bán có thể đánh giá khối lượng tìm kiếm và mức độ cạnh tranh. Nếu các thuật ngữ tìm kiếm với khối lượng đáng kể trả về một vài kết quả sản phẩm, thì việc đánh dấu nhu cầu chưa được đáp ứng tiềm năng này.

Các công cụ từ khóa của bên thứ ba thường cung cấp dữ liệu về khối lượng tìm kiếm, khả năng cạnh tranh từ khóa và xu hướng theo thời gian, giúp người bán phân biệt giữa lợi ích thoáng qua và nhu cầu ổn định. Từ khóa đuôi dài đặc biệt quan trọng trong các danh mục thích hợp vì chúng thường phản ánh việc sử dụng chuyên dụng hoặc các biến thể sản phẩm độc đáo mà đối tượng nhỏ hơn nhưng chuyên dụng.

Phân tích đánh giá của đối thủ cạnh tranh và khách hàng

Kiểm tra các đối thủ cạnh tranh trong các thể loại tối nghĩa là rất quan trọng để xác nhận nhu cầu. Người bán nên phân tích danh sách đối thủ cạnh tranh, đọc qua các đánh giá của khách hàng, đặc biệt là những người tiêu cực và trung bình và xác định các khiếu nại hoặc yêu cầu tính năng nhất quán trên các sản phẩm tương tự. Phản hồi như vậy là một nguồn thông tin trực tiếp về những gì khách hàng cảm thấy bị thiếu hoặc có thể được cải thiện.

Khi các chủ đề lặp đi lặp lại xuất hiện, chẳng hạn như sản phẩm sẽ tốt hơn nếu bao gồm - Tôi ước gì mặt hàng này có, nó thường chỉ ra các khía cạnh của sản phẩm mà người mua muốn nhưng hiện không được cung cấp. Phản hồi này có thể hướng dẫn sự phát triển hoặc lựa chọn sản phẩm giải quyết các khoảng trống này, khai thác nhu cầu tiềm ẩn trong danh mục.

Cơ hội thị trường toàn cầu

Các loại sản phẩm tối nghĩa của Amazon có thể có mức độ khác nhau về nhu cầu và cạnh tranh tùy thuộc vào thị trường khu vực. Mặc dù thị trường Amazon Hoa Kỳ có thể đông đúc cho một số ngóc ngách nhất định, các thị trường mới nổi hoặc ít bão hòa hơn như Amazon Đức, Ấn Độ hoặc các nền tảng quốc tế khác có thể có nhu cầu chưa được đáp ứng cao hơn cho các loại tương tự.

Khám phá các thị trường này với sở thích tiêu dùng khác nhau, các yêu cầu quy định và xu hướng văn hóa có thể phát hiện ra nhu cầu tiềm ẩn. Người bán nhắm mục tiêu các thị trường toàn cầu như vậy cần phải hiểu hành vi mua và tuân thủ địa phương nhưng thường có thể tìm thấy sự cạnh tranh ít bão hòa hơn và nhiều chỗ hơn để tăng trưởng.

Xu hướng theo mùa và mùa vi mô

Tính thời vụ đóng một vai trò quan trọng trong nhu cầu, ngay cả trong các loại sản phẩm tối nghĩa. Ngoài các đỉnh cao theo mùa như Giáng sinh hoặc Mùa hè, người bán nên xem xét các cảnh sát vi mô hoặc các sự kiện xu hướng liên quan đến thị trường ngách. Ví dụ, một thể loại liên quan đến đám cưới có thể đạt đỉnh vào mùa thu, hoặc thiết bị tập thể dục chuyên dụng có thể thấy gai vào mùa xuân.

Hiểu các biến động nhu cầu theo thời gian này cho phép người bán ra các sản phẩm ra mắt hoặc khuyến mãi một cách hiệu quả. Nó cũng giúp xác nhận liệu một hốc tối nghĩa vẫn duy trì sự quan tâm quanh năm ổn định hay đỉnh điểm vào những thời điểm nhất định, làm giảm nguy cơ phóng sản phẩm chỉ có nhu cầu ngắn hạn lẻ tẻ.

Sử dụng các công cụ nghiên cứu sản phẩm Amazon

Các công cụ nghiên cứu tinh vi như Hướng đạo rừng, Sellersprite, Analyser.tools và các công cụ khác là vô giá khi xác nhận nhu cầu trong các danh mục thích hợp. Các công cụ này tổng hợp dữ liệu về khối lượng tìm kiếm, ước tính bán hàng, giá cả, mức độ cạnh tranh và phản hồi của khách hàng trên các bộ sản phẩm lớn.

Chẳng hạn, các bộ lọc cơ hội của Jungle Scout lọc các danh mục theo nhu cầu, cạnh tranh, thời vụ và giá cả để làm nổi bật các ngóc ngách với sự kết hợp tốt nhất giữa nhu cầu cao và cạnh tranh thấp. Tương tự, các công cụ như Phân tích.Tools quét danh sách sản phẩm hàng loạt hoặc danh mục nhà cung cấp để xác định các sản phẩm không được đại diện hoặc cơ hội đuôi dài. Tận dụng các nền tảng như vậy làm giảm phỏng đoán và đẩy nhanh việc phát hiện ra các hốc có lợi nhuận.

Phân tích thị trường và xu hướng

Một phân tích thị trường kỹ lưỡng liên quan đến việc xác định mức độ nhu cầu, tiềm năng tăng trưởng và bão hòa thị trường. Khối lượng tìm kiếm cao và dữ liệu xu hướng ngày càng tăng cho các từ khóa có liên quan là dấu hiệu của nhu cầu mạnh mẽ, nhưng người bán cũng phải phân tích độ bão hòa thị trường, trong đó cạnh tranh quá mức có thể làm giảm tỷ suất lợi nhuận.

Phân tích xu hướng thị trường thông qua các báo cáo hành vi của người tiêu dùng, tin tức trong ngành và dữ liệu xu hướng tìm kiếm giúp người bán đảm bảo thích hợp không giảm hoặc trở nên lỗi thời. Một xu hướng bền vững hoặc tăng có nghĩa là ít rủi ro hơn khi đầu tư vào các loại tối nghĩa.

đánh giá tiềm năng lợi nhuận

Xác nhận nhu cầu là không đầy đủ mà không cần đánh giá lợi nhuận. Ngay cả khi nhu cầu tồn tại, người bán phải tính toán chi phí bao gồm sản xuất, vận chuyển, phí Amazon và quảng cáo để xác định xem sản phẩm có tạo ra tỷ suất lợi nhuận đủ hay không.

Phân tích giá cạnh tranh trên Amazon giúp người bán hiểu mức giá mà khách hàng chấp nhận. Một số sản phẩm trong các danh mục tối nghĩa có thể chỉ huy giá cao nếu chúng giải quyết các nhu cầu duy nhất. Kiểm tra các mức giá khác nhau ban đầu có thể giúp xác định tỷ suất lợi nhuận tối ưu mà không cần hy sinh khối lượng bán hàng.

Khái niệm kiểm tra và ra mắt nhỏ

Sau khi xác thực dữ liệu, ra mắt sản phẩm quy mô nhỏ là rất quan trọng để xác nhận thêm nhu cầu. Bằng cách cung cấp số lượng hạn chế, người bán có thể đánh giá sự quan tâm của khách hàng thực sự, thu thập các đánh giá ban đầu và giám sát tốc độ bán hàng mà không cần đầu tư trả trước đáng kể.

Tách các biến thể sản phẩm thử nghiệm hoặc phương pháp tiếp thị giúp tối ưu hóa các dịch vụ trước khi mở rộng. Các nền tảng của Amazon cũng hỗ trợ các chiến dịch quảng cáo có thể kiểm tra từ khóa và nhu cầu của khán giả trước khi ra mắt sản phẩm đầy đủ.

Tối ưu hóa danh sách để hiển thị và chuyển đổi

Khi nhu cầu được xác nhận và các sản phẩm đã sẵn sàng để bán, việc tạo ra danh sách Amazon được tối ưu hóa là rất cần thiết. Điều này bao gồm việc sử dụng các từ khóa phù hợp trong tiêu đề, điểm đạn và mô tả để ghi lại lưu lượng tìm kiếm. Mô tả không chỉ tập trung vào các tính năng sản phẩm mà quan trọng hơn là lợi ích của khách hàng, giải quyết lý do tại sao sản phẩm giải quyết các vấn đề hoặc nhu cầu cụ thể của họ.

Mô tả sản phẩm rõ ràng, dựa trên lợi ích cải thiện tỷ lệ chuyển đổi bằng cách kết nối tình cảm với người mua. Định dạng khả năng đọc cũng tăng cường trải nghiệm người dùng trên các nền tảng di động và máy tính để bàn. Nghiên cứu danh sách đối thủ cạnh tranh giúp phân biệt sản phẩm và làm nổi bật các đề xuất bán hàng độc đáo.

Giám sát và điều chỉnh

Xác nhận nhu cầu là một quá trình đang diễn ra. Người bán nên liên tục theo dõi hiệu suất bán hàng, di chuyển của đối thủ cạnh tranh và đánh giá của khách hàng. Điều chỉnh các tính năng sản phẩm, giá cả và tiếp thị dựa trên phản hồi và thay đổi thị trường bảo tồn mức độ liên quan và nhu cầu bền vững.

Xem xét việc thêm các sản phẩm bổ sung hoặc phụ kiện có thể mở rộng thị trường xa hơn và tăng giá trị trọn đời của khách hàng. Ở lại nhanh chóng để đáp ứng các ca làm việc thị trường đảm bảo người bán vẫn cạnh tranh trong một danh mục tối nghĩa khi nó trưởng thành hoặc phát triển.

***