Kuinka vahvistaa hämärtävien Amazon -tuoteryhmien kysyntä

Ymmärtämättömän kysynnän ymmärtäminen

Kysynnän validointi alkaa käsitteellisestä tai vajaaktiivisesta kysynnästä, jolla potentiaaliset ostajat etsivät tuotteita, joita Amazonissa on rajoitettu tai huonosti tarjolla. Tällaisen kysynnän tärkeimpiä indikaattoreita ovat rajoitettu kilpailijan läsnäolo, heikko tai negatiivinen arvostelu, joka osoittaa tyydyttämättömät asiakkaiden tarpeet ja avainsanojen korkea hakumäärä, joka on pariksi pienen määrän tuotesanojen kanssa. Hämärissä kategorioissa nämä signaalit korostavat usein markkinoiden aukkoja, jotka ovat kypsiä etsinnässä. Myyjät, jotka tunnistavat nämä aukot varhain, voivat välttää tyydyttyneitä valtavirran luokkia ja kohdistaa kannattavampia markkinarakoja, joilla on vähemmän kilpailua.

Edistynyt avainsanatutkimus kysynnän havaitsemiseksi

Amazonin automaattisen täydennyshakuominaisuuden käyttäminen voi paljastaa pitkät avainsanat ja karsinnat, joita ostajat käyttävät, joita usein jätetään huomiotta hämärissä luokissa. Nämä pitkäaikaiset avainsanat edustavat yleensä tarkempia ostajan aikomuksia ja mieltymyksiä. Kaavaamalla vankka avainsanaluettelo sekä Amazonin työkalujen että kolmansien osapuolien tutkimusalustoja, myyjät voivat mitata hakumäärää ja kilpailutasoa. Jos hakutermit, joilla on huomattava volyymi, palauttavat muutaman tuotetuloksen, tämä merkitsee mahdollisen tyydyttämättömän kysynnän.

Kolmansien osapuolien avainsanatyökalut tarjoavat usein tietoja hakumäärästä, avainsanan kilpailukyvystä ja ajan myötä suuntautuneista suuntauksista, jotka auttavat myyjiä erottamaan ohimenevän kiinnostuksen ja vakaan kysynnän. Pitkän tailiset avainsanat ovat erityisen tärkeitä niche-kategorioissa, koska ne heijastavat usein erikoistuneita käyttötarkoituksia tai ainutlaatuisia tuotevaihteluita, joita pienempi, mutta omistautunut yleisö haluaa.

Kilpailija ja asiakasarvioinalyysi

Kilpailijoiden tutkiminen epäselvissä luokissa on ratkaisevan tärkeää kysynnän validoinnille. Myyjien tulisi analysoida kilpailijaluetteloita, lukea asiakasarvostelut-erityisesti negatiiviset ja keskialueen luettelot ja tunnistaa johdonmukaiset valitukset tai ominaisuuspyynnöt samanlaisissa tuotteissa. Tällainen palaute on suora tietolähde siitä, mitä asiakkaat tuntevat puuttuvan tai voitaisiin parantaa.

Kun toistuvia teemoja ilmenee, kuten tuote olisi parempi, jos siihen sisältyy tai  toivon, että tämä tuote olisi usein, se osoittaa usein tuotteen näkökohtia, joita ostajat haluavat, mutta joita ei tällä hetkellä tarjota. Tämä palaute voi ohjata tuotteen kehittämistä tai valintaa, joka puuttuu näihin aukkoihin, hyödyntämällä kategorian piilevää kysyntää.

Globaalien markkinoiden mahdollisuudet

Epämääräiset Amazon -tuoteryhmät voivat olla erilaisia ​​kysyntä- ja kilpailutasoja alueellisista markkinoista riippuen. Vaikka Yhdysvaltain Amazon -markkinat saattavat olla täynnä tietyille markkinarakoille, kehittyville tai vähemmän tyydyttyneille markkinoille, kuten Amazon Saksa, Intia tai muut kansainväliset alustot, voi olla suurempi tyydyttämätön kysyntä samoille luokalle.

Näiden markkinoiden tutkiminen erilaisilla kuluttajien mieltymyksillä, sääntelyvaatimuksilla ja kulttuurisuuntauksilla voi paljastaa piilotetun kysynnän. Tällaisiin maailmanmarkkinoihin kohdistuvien myyjien on ymmärrettävä paikallinen ostokäyttäytyminen ja vaatimustenmukaisuus, mutta he voivat usein löytää vähemmän tyydyttynyttä kilpailua ja enemmän kasvua.

Kausi- ja mikrokauden suuntaukset

Kausiluonteisuudella on merkittävä rooli kysynnässä, jopa epäselvissä tuoteryhmissä. Suurimpien kausiluonteisten huippujen, kuten joulun tai kesän, lisäksi myyjien tulisi tutkia mikro-kasveja tai trendikkäitä tapahtumia, jotka ovat merkityksellisiä markkinarakoon. Esimerkiksi häät dér Cor -kadulla liittyvä luokka voi huippua syksyllä tai erikoistuneita kuntovarusteita voi nähdä piikit keväällä.

Näiden ajallisten kysynnän heilahtelujen ymmärtäminen antaa myyjille mahdollisuuden saada aikaan tuotelanseeraukset tai tarjoukset tehokkaasti. Se auttaa myös vahvistamaan, ylläpitää hämärässä kapealla vakaan vuoden kiinnostuksena vai huippuja tietyinä aikoina vähentäen tuotteiden markkinoille saattamisen riskiä, ​​joilla on vain satunnainen lyhytaikainen kysyntä.

Amazonin tuotetutkimustyökalujen käyttäminen

Hienostuneet tutkimustyökalut, kuten Jungle Scout, Sellersprite, Analyzer.Tools ja muut, ovat korvaamattomia validoidessaan kysyntää niche -kategorioissa. Nämä työkalut yhdistävät tiedot hakumääristä, myynti arvioista, hinnoittelusta, kilpailutasosta ja asiakaspalautteesta suurissa tuotesarjoissa.

Esimerkiksi Jungle Scout -mahdollisuuksien etsijä suodattimien luokat kysynnän, kilpailun, kausiluonteisuuden ja hinnan korostamiseksi kapeat parhaalla yhdistelmällä korkean kysynnän ja alhaisen kilpailun. Samoin työkalut, kuten Analyzer.Tools Skannaa irtotavaranatuotteita tai toimittajaluetteloita aliedustettujen tuotteiden tai pitkäpähkinämahdollisuuksien tunnistamiseksi. Tällaisten alustojen hyödyntäminen vähentää arvauksia ja kiihdyttää kannattavien markkinarakojen löytämistä.

Markkina -analyysi ja trendit

Perusteellinen markkina -analyysi sisältää kysyntätasojen, kasvupotentiaalin ja markkinoiden kylläisyyden tunnistamisen. Suuret hakumäärät ja kasvavat trenditiedot asiaankuuluvista avainsanoista ovat merkkejä vahvasta kysynnästä, mutta myyjien on myös analysoitava markkinoiden kylläisyys, jossa liiallinen kilpailu voi vähentää voittomarginaaleja.

Markkinatrendien analysointi kuluttajakäyttäytymisraporttien, teollisuusuutisten ja hakutietojen avulla auttaa myyjiä varmistamaan, että markkinarako ei vähene tai vanhene. Jatkuva tai nouseva trendi tarkoittaa vähemmän riskiä sijoitettaessa epäselviin luokkiin.

voittopotentiaalin arviointi

Kysynnän validointi on puutteellista arvioimatta kannattavuutta. Vaikka kysyntä olisi olemassa, myyjien on laskettava kustannukset, mukaan lukien tuotanto, toimitus, Amazon -maksut ja mainonta, jotta voidaan selvittää, tuottaako tuote riittävästi marginaaleja.

Kilpailukykyinen hinnoitteluanalyysi Amazonissa auttaa myyjiä ymmärtämään, mitä hintapisteet asiakkaat hyväksyvät. Jotkut epäselvissä luokissa olevat tuotteet saattavat komentaa premium -hinnoittelua, jos ne vastaavat yksilöllisiä tarpeita. Eri hintatasojen testaaminen voi aluksi auttaa tunnistamaan optimaaliset marginaalit uhraamatta myyntimäärää.

Testauskonseptit ja pienet käynnistykset

Tietojen validoinnin jälkeen pienimuotoiset tuotelanseeraukset ovat kriittisiä kysynnän vahvistamiseksi edelleen. Tarjoamalla rajoitettuja määriä myyjät voivat mitata todellista asiakaskohteita, kerätä alkuperäisiä arvosteluja ja seurata myynninopeutta ilman merkittäviä etukäteen sijoituksia.

Testituotteiden variaatioiden jakaminen tai markkinointimenetelmät auttavat optimoimaan tarjouksia ennen skaalausta. Amazonin alustat tukevat myös mainoskampanjoita, jotka voivat testata avainsanaa ja yleisön kysyntää ennen täydellistä tuotelan lanseerausta.

Näkyvyyden ja muuntamisen luetteloiden optimointi

Kun kysyntä on validoitu ja tuotteet ovat valmiita myymään, optimoitujen Amazon -luetteloiden luominen on välttämätöntä. Tähän sisältyy oikeiden avainsanojen käyttäminen nimikkeissä, luodinpisteissä ja kuvauksissa hakuliikenteen kaappaamiseksi. Kuvauksen tulisi keskittyä paitsi tuoteominaisuuksiin, myös tärkeämpää asiakasetuihin, käsitellä miksi tuote ratkaisee heidän erityiset ongelmansa tai tarpeet.

Selkeät, hyötypohjaiset tuotekuvaukset parantavat muuntokursseja yhdistämällä emotionaalisesti ostajien kanssa. Luettavuuden muotoilu parantaa käyttökokemusta myös mobiili- ja työpöytäalustoilla. Kilpailijoiden luettelotutkimus auttaa erottamaan tuotteen ja korostamaan ainutlaatuisia myyntiehdotuksia.

Valvonta ja säätäminen

Kysynnän validointi on jatkuva prosessi. Myyjien tulisi seurata jatkuvasti myyntituloksia, kilpailijoiden muutoksia ja asiakasarvioita. Tuotteiden ominaisuuksien, hinnoittelun ja markkinoinnin säätäminen palautteen ja markkinoiden muutosten perusteella säilyttää relevanssin ja jatkuvan kysynnän.

Kun otetaan huomioon täydentävien tuotteiden tai lisävarusteiden lisääminen, voi laajentaa markkinarakoa edelleen ja lisätä asiakkaiden elinikäistä arvoa. Nopeasti vastaaminen markkinoiden vuoroihin varmistaa, että myyjä pysyy kilpailukykyisenä hämärässä luokassa, kun se kypsyy tai kasvaa.

***