Kaip patvirtinti neaiškių „Amazon“ produktų kategorijų paklausą

Suprasti nenusakytą paklausą

Paklausos patvirtinimas prasideda nuo nenustatytų ar nepakankamai aptarnaujamų paklausos sričių, kuriose potencialūs pirkėjai ieško ribotų ar menkai siūlomų produktų „Amazon“. Pagrindiniai tokios paklausos rodikliai yra ribotas konkurentų buvimas, silpnos ar neigiamos apžvalgos, nurodančios nepatenkintus klientų poreikius, ir didelė raktinių žodžių, suporuotų su nedaugeliu produktų sąrašų, paieškos apimtis. Neaiškiose kategorijose šie signalai dažnai pabrėžia rinkos spragas, skirtas tyrinėti. Pardavėjai, kurie anksti nustato šias spragas, gali išvengti prisotintų pagrindinių kategorijų ir nukreipti pelningesnes nišas su mažesne konkurencija.

Išplėstiniai raktinių žodžių tyrimai, skirti aptikti paklausą

Naudojant „Amazon“ automatinio užbaigimo paieškos funkciją, galite atskleisti ilgalaikius raktinius žodžius ir kvalifikacijas, kuriuos naudoja pirkėjai, kurie dažnai nepastebimi neaiškiose kategorijose. Šie ilgos uodegos raktiniai žodžiai paprastai atspindi konkretesnius pirkėjų ketinimus ir nuostatas. Sudarydami tvirtą raktinių žodžių sąrašą naudodami „Amazon“ įrankį ir trečiųjų šalių tyrimų platformas, pardavėjai gali įvertinti paieškos apimtį ir konkurencijos lygius. Jei paieškos terminai su dideliu kiekiu grąžina keletą produktų rezultatų, tai vėliava gali būti nepatenkinta paklausa.

Trečiųjų šalių raktinių žodžių įrankiai dažnai pateikia duomenis apie paieškos apimtį, raktinių žodžių konkurencingumą ir tendencijas laikui bėgant, padedant pardavėjams atskirti trumpalaikį susidomėjimą ir stabilią paklausą. Ilgalaikiai raktiniai žodžiai yra ypač svarbūs nišos kategorijose, nes jie dažnai atspindi specializuotus naudojimo būdus ar unikalius produktų variantus, kurių nori mažesnės, bet atsidavusios auditorijos.

Konkurento ir klientų apžvalgos analizė

Norint patikrinti konkurentus neaiškiose kategorijose, labai svarbu patvirtinti paklausą. Pardavėjai turėtų išanalizuoti konkurentų sąrašus, perskaityti klientų apžvalgas, ypač neigiamus ir vidutinio nuotolio, ir nustatyti nuoseklius skundus ar funkcijų užklausas tarp panašių produktų. Toks atsiliepimas yra tiesioginis informacijos šaltinis apie tai, ko klientų manymu, trūksta ar galima patobulinti.

Kai paaiškėja pakartotinės temos, tokios kaip produktas būtų geresnis, jei jis būtų įtrauktas, ar norėčiau, kad šis daiktas būtų, dažnai nurodo produkto aspektus, kurių pirkėjai nori, bet šiuo metu nėra siūlomi. Šis atsiliepimas gali padėti sukurti ar pasirinkti produktą, kuris pašalina šias spragas, pasinaudojant latentine paklausa kategorijoje.

pasaulinės rinkos galimybės

Neaiškios „Amazon“ produktų kategorijos gali turėti skirtingą paklausos ir konkurencijos lygį, atsižvelgiant į regioninę rinką. Nors JAV „Amazon“ rinka gali būti perpildyta tam tikroms nišoms, kylančioms ar mažiau prisotintoms rinkoms, tokioms kaip „Amazon Vokietija“, „Indija“ ar kitos tarptautinės platformos, gali turėti didesnę tų pačių kategorijų paklausą.

Tyrinėjant šias prekyvietes, atsižvelgiant į skirtingus vartotojų nuostatas, reguliavimo reikalavimus ir kultūrines tendencijas, galite atskleisti paslėptą paklausą. Pardavėjai, nukreipti į tokias pasaulines rinkas, turi suprasti vietinį pirkimo elgseną ir atitiktį, tačiau dažnai gali rasti mažiau prisotintą konkurenciją ir daugiau vietos augimui.

Sezoninės ir mikro sezono tendencijos

Sezoniškumas vaidina svarbų vaidmenį paklausoje, net ir neaiškiose produktų kategorijose. Be svarbiausių sezoninių viršūnių, tokių kaip Kalėdos ar vasara, pardavėjai turėtų ieškoti mikro sezonų ar tendencijų, susijusių su niša. Pvz., Kategorija, susijusi su vestuvių doze, gali piko metu rudenį, arba specializuota kūno rengybos įranga gali pamatyti pavasarį.

Supratimas apie šiuos laikinojo paklausos svyravimus suteikia galimybę pardavėjams efektyviai paleisti produktus ar akcijas. Tai taip pat padeda patvirtinti, ar neaiški niša tam tikru metu palaiko stabilią susidomėjimą ištisus metus ar smailę, sumažindama produktų išleidimo riziką, turinčią tik atsitiktinę trumpalaikę paklausą.

„Amazon“ produkto tyrimų įrankių naudojimas

Sudėtingos tyrimų priemonės, tokios kaip „Jungle Scout“, „Sellersprite“, „Analyzer.tools“ ir kitos, yra neįkainojamos, kai patvirtinant paklausą nišos kategorijose. Šie įrankiai apibendrina duomenis apie paieškos apimtį, pardavimo įvertinimus, kainodarą, konkurencijos lygius ir klientų atsiliepimus dideliuose produktų rinkiniuose.

Pavyzdžiui, „Jungle Scout“ galimybių „Finder“ filtrų kategorijos pagal paklausą, konkurencija, sezoniškumas ir kaina, kad būtų galima pabrėžti nišas su geriausiu didelės paklausos ir mažos konkurencijos deriniu. Panašiai kaip „Analyzer.Tools“ nuskaito birių produktų sąrašus ar tiekėjų katalogus, kad būtų galima nustatyti nepakankamai atstovaujamus produktus ar ilgalaikes galimybes. Tokių platformų panaudojimas sumažina spėliones ir pagreitina pelningų nišų atradimą.

Rinkos analizė ir tendencijos

Išsami rinkos analizė apima paklausos lygio, augimo potencialo ir rinkos prisotinimo nustatymą. Didelė paieškos apimtis ir augančios atitinkamų raktinių žodžių tendencijų duomenys yra stiprios paklausos požymiai, tačiau pardavėjai taip pat turi išanalizuoti rinkos prisotinimą, kai per didelė konkurencija gali sumažinti pelno maržas.

Rinkos tendencijų analizė naudojant vartotojų elgesio ataskaitas, pramonės naujienas ir paieškos tendencijų duomenis padeda pardavėjams užtikrinti, kad niša nesumažėja ir netaptų pasenusi. INVENCINĖS KATEMONIJOS INVESTINĖS KAPIJOS PRIEMONĖS ARBA ATSKIRTINĖ tendencija.

Pelno potencialo įvertinimas

Paklausos patvirtinimas yra neišsamus neįvertinus pelningumo. Net jei paklausa egzistuoja, pardavėjai turi apskaičiuoti išlaidas, įskaitant gamybą, gabenimą, „Amazon“ mokesčius ir reklamą, kad nustatytų, ar produktas sugeneruos pakankamai maržų.

Konkurencinė „Amazon“ kainų analizė padeda pardavėjams suprasti, kokias kainų taškus priima klientai. Kai kurie neaiškių kategorijų produktai gali nurodyti aukščiausios kokybės kainodarą, jei jie patenkins unikalius poreikius. Iš pradžių tikrinant skirtingus kainų lygius, galite padėti nustatyti optimalias maržas neprarandant pardavimo apimties.

Testavimo koncepcijos ir maži paleidimai

Po duomenų patvirtinimo nedidelio masto produktų paleidimas yra labai svarbus norint dar labiau patvirtinti paklausą. Siūlydami ribotus kiekius, pardavėjai gali įvertinti realų klientų susidomėjimą, rinkti pradines apžvalgas ir stebėti pardavimo greitį be reikšmingų išankstinių investicijų.

Bandomojo produkto variantų padalijimas ar rinkodaros metodai padeda optimizuoti pasiūlymus prieš mastelį. „Amazon“ platformos taip pat palaiko reklamos kampanijas, kurios gali išbandyti raktinius žodžius ir auditorijos poreikius prieš pradedant pilną produktą.

Optimizuoti sąrašus matomumui ir konversijai

Kai paklausa patvirtinta ir produktai yra paruošti parduoti, būtina sukurti optimizuotus „Amazon“ sąrašus. Tai apima tinkamų raktinių žodžių naudojimą pavadinimuose, kulkos taškuose ir aprašymuose, kad būtų galima užfiksuoti paieškos srautą. Aprašymas turėtų būti sutelktas ne tik į produkto ypatybes, bet ir dar svarbiau apie klientų pranašumus, tai, kodėl produktas išsprendžia jų specifines problemas ar poreikius.

Aiškūs, naudingi produktų aprašymai pagerina konversijų rodiklius emociškai sujungdami su pirkėjais. Skaitymo formatavimas taip pat padidina vartotojų patirtį mobiliųjų ir stalinių kompiuterių platformose. Konkurentų sąrašų tyrimai padeda atskirti produktą ir pabrėžti unikalius pardavimo pasiūlymus.

Stebėjimas ir koregavimas

Paklausos patvirtinimas yra nuolatinis procesas. Pardavėjai turėtų nuolat stebėti pardavimo rezultatus, konkurentų judesius ir klientų apžvalgas. Produkto funkcijų koregavimas, kainodara ir rinkodara, pagrįsta atsiliepimais ir rinkos pokyčiais, išsaugo aktualumą ir nuolatinę paklausą.

Apsvarstydami papildomus produktus ar priedus, galite dar labiau išplėsti nišą ir padidinti klientų gyvenimo trukmės vertę. Greitai reaguojant į rinkos pokyčius, pardavėjas išlieka konkurencingas neaiškioje kategorijoje, nes ji subręsta ar auga.

***