Η Scopely και η Niantic είναι και οι δύο εξέχοντες παίκτες στη βιομηχανία τυχερών παιχνιδιών, αλλά οι στρατηγικές τους για τη δημιουργία εσόδων έχουν ξεχωριστές διαφορές, αντανακλώντας τα επιχειρηματικά τους μοντέλα και τις αγορές -στόχους.
Οι στρατηγικές δημιουργίας εσόδων
Scopely
Η Scopely είναι γνωστή για τις επιθετικές τακτικές της δημιουργίας εσόδων, συχνά χρησιμοποιώντας ένα μοντέλο ελεύθερου παιχνιδιού (F2P) με αγορές και διαφήμιση εντός εφαρμογής ως πρωταρχικές ροές εσόδων. Αυτή η προσέγγιση περιλαμβάνει την πώληση εικονικών νομισμάτων, power-ups, δερμάτων χαρακτήρων και χαρακτηριστικών premium για την ενίσχυση του παιχνιδιού. Τα παιχνίδια της Scopely, όπως η Marvel Strike Force και η Command Star Trek Fleet, είναι παραδείγματα όπου οι παίκτες μπορούν να δαπανήσουν σημαντικά ποσά για την πρόσβαση σε περιεχόμενο κορυφαίου επιπέδου, οδηγώντας σε ανησυχίες σχετικά με τη μηχανική πληρωμής για νίκη [1] [3].
Η Scopely συνεργάζεται επίσης με τα εμπορικά σήματα για να ενσωματώσει το χορηγικό περιεχόμενο στα παιχνίδια του, αξιοποιώντας τη μεγάλη βάση χρηστών της για να δημιουργήσει πρόσθετα έσοδα. Η εστίαση της εταιρείας στη μεγιστοποίηση των δαπανών και της δέσμευσης των χρηστών οδηγεί συχνά σε πιο έντονες στρατηγικές δημιουργίας εσόδων σε σύγκριση με ορισμένους από τους ανταγωνιστές της [1] [7].
Οι στρατηγικές δημιουργίας εσόδωνNiantic
Η Niantic, από την άλλη πλευρά, έχει επικεντρωθεί παραδοσιακά σε μια πιο ισορροπημένη προσέγγιση για τη δημιουργία εσόδων, δίνοντας έμφαση στην εμπειρία των χρηστών παράλληλα με την παραγωγή εσόδων. Το ναυαρχικό παιχνίδι του, το Poké Mon Go, βασίζεται σε αγορές εντός εφαρμογής για εικονικά αντικείμενα και νόμισμα, αλλά η Niantic χρησιμοποιεί επίσης τοποθεσίες και εκδηλώσεις για να οδηγήσει τα έσοδα. Αυτό το μοντέλο ενθαρρύνει τους παίκτες να επισκέπτονται τις πραγματικές τοποθεσίες, ωφελώντας τόσο το παιχνίδι όσο και τις τοπικές επιχειρήσεις [2] [5].
Η δημιουργία εσόδων του Niantic θεωρείται γενικά πιο φιλική προς το χρήστη και δίκαιη σε σύγκριση με το Scopely's. Η εταιρεία έχει διατηρήσει μια ισορροπία μεταξύ της δημιουργίας εσόδων και του παιχνιδιού, εξασφαλίζοντας ότι οι παίκτες μπορούν να απολαύσουν το παιχνίδι χωρίς να αισθάνονται πιεσμένοι να ξοδεύουν μεγάλα ποσά. Η Niantic διερευνά επίσης τις εταιρικές σχέσεις και τα γεγονότα περιορισμένου χρόνου για την ενίσχυση της εμπειρίας των τυχερών παιχνιδιών ενώ παράγει έσοδα [5] [8].
Διαφορές στις στρατηγικές δημιουργίας εσόδων
1. Η ένταση της δημιουργίας εσόδων: είναι γνωστή για πιο επιθετικές τακτικές δημιουργίας εσόδων, που συχνά οδηγούν σε σενάρια αμοιβής, ενώ η Niantic έχει διατηρήσει μια πιο ισορροπημένη προσέγγιση που δίνει προτεραιότητα στην εμπειρία των χρηστών.
2. Ρυθμίσεις εσόδων: Ενώ και οι δύο εταιρείες βασίζονται σε αγορές εντός εφαρμογής, η Niantic ενσωματώνει πιο εμφανή τοποθεσίες και εκδηλώσεις με χορηγίες, κάτι που είναι λιγότερο συνηθισμένο στα παιχνίδια της Scopely.
3. Συμμετοχή χρήστη: Η σαλά επικεντρώνεται στη μεγιστοποίηση της εμπλοκής των χρηστών μέσω συχνών ενημερώσεων και περιεχομένου υψηλής ποιότητας, γεγονός που μπορεί να οδηγήσει σε υψηλότερες δαπάνες. Ωστόσο, ο Niantic υπογραμμίζει τη δημιουργία μιας βιώσιμης και ευχάριστης εμπειρίας που ενθαρρύνει τη μακροπρόθεσμη δέσμευση χωρίς υπερβολική πίεση δαπανών.
4. Συνεργασίες και διαφήμιση: Και οι δύο εταιρείες συμμετέχουν σε συνεργασίες, αλλά τείνουν να επικεντρώνονται περισσότερο στην ενσωμάτωση του περιεχομένου του επώνυμου στα παιχνίδια, ενώ η Niantic χρησιμοποιεί εταιρικές σχέσεις για να ενισχύσει το gameplay και να οδηγήσει σε πραγματικές αλληλεπιδράσεις.
Συνοπτικά, οι στρατηγικές δημιουργίας εσόδων της Scopely είναι συχνά πιο επιθετικές και επικεντρώνονται στη μεγιστοποίηση των εσόδων μέσω αγορών και διαφήμισης εντός εφαρμογής, ενώ η Niantic δίνει προτεραιότητα σε μια ισορροπημένη προσέγγιση που διατηρεί την ικανοποίηση των χρηστών παράλληλα με την παραγωγή εσόδων.
Αναφορές:
[1] https://vizologi.com/business-strategy-canvas/scopely-business-model-canvas/
[2] https://canvasbusinessmodel.com/blogs/how-it-works/niantic-how-it-works
[3] https://www.thegamer.com/pokemon-go-fans-worried-pay-to-win-fter-scopely-sale/
[4] https://www.reddit.com/r/thesilphroad/comments/1j9l4ju/concerned_about_scopelys_monetization_lets_talk/
[5] https://vizologi.com/business-strategy-canvas/niantic-labs-business-model-canvas/
[6] https://economictimes.com/articleshow/118945265.cms
[7] https://canvasbusinessmodel.com/blogs/growth-strategy/scopely-growth-strategy
[8] https://www.reddit.com/r/pokemongo/comments/fhp80q/unpopular_opinion_niantics_monetization/