Scopely và Niantic, cả hai người chơi nổi bật trong ngành công nghiệp game, sử dụng các chiến lược quảng cáo riêng biệt phù hợp với các mô hình kinh doanh tương ứng và đối tượng mục tiêu của họ.
Chiến lược quảng cáo của Scopely
Scopely, được biết đến với các tựa game như Monopoly Go !, Stumble Guys, và Star Trek Fleet Command, tập trung vào cách tiếp cận đa kênh để tiếp cận khán giả của nó. Dưới đây là một số khía cạnh chính của các chiến lược quảng cáo của Scopely:
- Các chiến dịch đa nền tảng: Scopely nhấn mạnh tầm quan trọng của việc gặp gỡ khán giả nơi họ đang sử dụng nhiều nền tảng. Điều này bao gồm quảng cáo TV, bài đăng trên phương tiện truyền thông xã hội, dịch vụ phát trực tuyến và các nền tảng như Tiktok. Nội dung được điều chỉnh cho mỗi nền tảng, đảm bảo rằng thông điệp cộng hưởng với đối tượng cụ thể [1] [9].
-Chiến lược trực tiếp cho người tiêu dùng (D2C): Scopely đã thành công với cách tiếp cận D2C của mình, đặc biệt là thông qua các cửa hàng web cho các trò chơi như Star Trek Fleet Command và Marvel Strike Force. Chiến lược này cho phép Scopely bỏ qua hoa hồng nền tảng, tham gia trực tiếp với người chơi và thu thập dữ liệu của bên thứ nhất có giá trị [5].
- Quan hệ đối tác và hợp tác: Scopely thường hợp tác với các công ty khác để tăng cường nỗ lực tiếp thị. Ví dụ, sự hợp tác của nó với Moloco cho Monopoly Go! dẫn đến sự gia tăng đáng kể trong cài đặt và trả về chi tiêu quảng cáo (ROAS) [9].
Chiến lược quảng cáo của Niantic
Niantic, nổi tiếng với Pokà © Mon Go, có một loạt các chiến lược khác tập trung vào các trải nghiệm dựa trên vị trí và nhập vai:
- Tiếp thị dựa trên vị trí: Niantic tận dụng dữ liệu định vị địa lý để cung cấp các thông điệp tiếp thị được cá nhân hóa. Cách tiếp cận này đặc biệt hiệu quả cho các trò chơi thực tế tăng cường (AR) của nó, nơi người chơi tương tác với các địa điểm trong thế giới thực [6].
- Quảng cáo thực tế tăng cường (AR): Niantic đã phát triển các định dạng quảng cáo AR sáng tạo, chẳng hạn như quảng cáo AR thưởng, tích hợp nội dung có thương hiệu một cách liền mạch vào trò chơi. Cách tiếp cận này giúp tăng cường sự tham gia của người dùng bằng cách cung cấp trải nghiệm hữu cơ và nhập vai [2] [6].
- Quan hệ đối tác và hợp tác: Niantic cũng tham gia vào quan hệ đối tác, đặc biệt là với các doanh nghiệp địa phương, để tích hợp nội dung được tài trợ vào các trò chơi của mình. Chẳng hạn, người chơi có thể kiếm được phần thưởng bằng cách truy cập các vị trí cụ thể, thúc đẩy kết nối giữa các hoạt động chơi trò chơi và thế giới thực [2] [6].
Tóm lại, trong khi cả hai công ty sử dụng các chiến lược và quan hệ đối tác đa nền tảng, Scopely tập trung nhiều hơn vào các kênh quảng cáo truyền thống và sự tham gia trực tiếp của người tiêu dùng, trong khi Niantic nhấn mạnh các trải nghiệm AR dựa trên vị trí và nhập vai để kết nối với khán giả.
Trích dẫn:
.
.
.
[4] https://economictimes.com/news/international/business/pokemon-go-unit-sold-to-saudi-group-for-3-5-billion/articleshow/118947144.cms
[5] https://dev.stash.gg/blog/scopely-d2c-strategy-exploring-the-star-trek-fleet-command-and-marvel-strike-force-web-store
[6] https://canvasbusinessmodel.com/blogs/marketing-strategy/niantic-marketing-strategy
.
[8] https://www.investing.com/news/company-news/scopely-to-acquire-niantics-games-business-including-pokemon-go-for-35-billion-93CH-3924145
[9] https://www.moloco.com/case-studies/scopely-monopoly-go