Η Scopely και η Niantic είναι και οι δύο εξέχοντες παίκτες στη βιομηχανία παιχνιδιών για κινητά, αλλά έχουν ξεχωριστές προσεγγίσεις για τη δημιουργία εσόδων. Εδώ είναι οι κύριες διαφορές στις ροές εσόδων τους:
ροές εσόδων της Scopely
Το Scopely παράγει κυρίως έσοδα μέσω αγορών και διαφήμισης εντός εφαρμογής. Η εταιρεία χρησιμοποιεί ένα μοντέλο ελεύθερου για αναπαραγωγή, όπου οι παίκτες μπορούν να κατεβάσουν δωρεάν παιχνίδια, αλλά έχουν την επιλογή να αγοράσουν εικονικά αγαθά, νομίσματα και χαρακτηριστικά premium για να βελτιώσουν την εμπειρία παιχνιδιού τους. Αυτό το μοντέλο ήταν εξαιρετικά επιτυχημένο, συμβάλλοντας σημαντικά στην οικονομική επιτυχία της Scopely [1]. Επιπλέον, η Scopely συνεργάζεται με τα εμπορικά σήματα για να ενσωματώσει τη διαφήμιση στα παιχνίδια της, αξιοποιώντας την τεράστια και αφοσιωμένη βάση χρηστών της [1].
Η Scopely χρησιμοποιεί επίσης μια στρατηγική απευθείας προς τον καταναλωτή (D2C) με τη λειτουργία των καταστημάτων ιστού για μερικά από τα παιχνίδια της, όπως το *Star Trek Fleet Command *. Αυτή η προσέγγιση επιτρέπει να παρακάμψει τα τέλη της Επιτροπής 30% που χρεώνονται από σημαντικά καταστήματα εφαρμογών όπως η Apple και η Google, αυξάνοντας έτσι τα καθαρά έσοδα [6]. Οι συνεργασίες της Scopely με εικονικά franchises όπως * Star Trek * και * Marvel * ενισχύουν περαιτέρω τα έσοδά της μέσω επώνυμου περιεχομένου και στρατηγικών συνεργασιών [1].
ρεύματα εσόδων της Niantic
Το μοντέλο εσόδων της Niantic είναι πιο διαφοροποιημένο και περιλαμβάνει αγορές εντός εφαρμογής, τέλη αδειοδότησης, συμφωνίες χορηγίας, διαφημιστικά έσοδα και συνεργασίες περιεχομένου. Οι αγορές εντός εφαρμογής αποτελούν σημαντική πηγή εισοδήματος, καθώς οι παίκτες αγοράζουν εικονικά αντικείμενα και βελτιώσεις σε παιχνίδια όπως *Poké Mon Go *και *Harry Potter: Wizards Unite *[2] [5]. Η Niantic παράγει επίσης έσοδα από χορηγίες, όπου οι επιχειρήσεις πληρώνουν για να παρουσιάσουν τις τοποθεσίες τους σε παιχνίδια, οδηγώντας την κυκλοφορία και την εμπλοκή [5].
Το μοντέλο τυχερών παιχνιδιών που βασίζεται στη θέση της Niantic του επιτρέπει να συνεργάζεται με μάρκες για διαφημιστικές δραστηριότητες και εκδηλώσεις, όπως το ετήσιο *Poké Mon Go Fest *, το οποίο προσελκύει εκατομμύρια συμμετέχοντες και παράγει έσοδα μέσω πωλήσεων εισιτηρίων και χορηγιών [5]. Επιπλέον, η Niantic προσφέρει συνδρομές SAAS για τα εργαλεία ανάπτυξης AR, παρέχοντας μια άλλη ροή εσόδων [2].
βασικές διαφορές
- Προσέγγιση δημιουργίας εσόδων: Η Scophely επικεντρώνεται σε μεγάλο βαθμό στις αγορές και τη διαφήμιση εντός εφαρμογής μέσα στα παιχνίδια της, ενώ η Niantic αξιοποιεί ένα ευρύτερο φάσμα στρατηγικών δημιουργίας εσόδων, συμπεριλαμβανομένων των χρηματοδοτούμενων τοποθεσιών και των τελών αδειοδότησης.
- Μοντέλο παιχνιδιού: Τα παιχνίδια του Scopely συχνά περιλαμβάνουν πιο παραδοσιακές εμπειρίες παιχνιδιών κινητής τηλεφωνίας, ενώ τα παιχνίδια της Niantic, όπως το *Poké Mon Go *, ενθαρρύνουν την εξερεύνηση και την αλληλεπίδραση του πραγματικού κόσμου.
- Συνεργασίες και συνεργασίες: Και οι δύο εταιρείες συμμετέχουν σε εταιρικές σχέσεις, αλλά η εστίαση της Niantic στο παιχνίδι που βασίζεται σε τοποθεσίες οδηγεί σε μοναδικές συνεργασίες με φυσικές επιχειρήσεις, ενώ οι Scopely συνεργάζονται περισσότερο με τα franchises ψυχαγωγίας.
- Διαφοροποίηση εσόδων: Οι ροές εσόδων της Niantic είναι πιο διαφοροποιημένες, συμπεριλαμβανομένων των συνδρομών SAAS και των τελών αδειοδότησης, τα οποία δεν είναι εμφανή στο μοντέλο της Scopely.
Αναφορές:
[1] https://vizologi.com/business-strategy-canvas/scopely-business-model-canvas/
[2] https://vizologi.com/business-strategy-canvas/niantic-labs-business-model-canvas/
[3] https://economictimes.com/news/international/business/pokemon-go-unit-sold-to-saudi-group-for-3-5-billion/articleshow/118947144.cms
[4] https://wnhub.io/news/finance/item-46731
[5] https://thebrandhopper.com/2023/04/23/niantic-founders-games-business-model-competitors-marketing-strategies-revenue-growth/
[6] https://dev.stash.gg/blog/scopely-d2c-strategy-exploring-the-star-trek-fleet-command-and-marvel-strike-force-store
[7] https://venturebeat.com/games/scopely-scores-a-billion-downloads-and-10b-in-revenue-to-date/
[8] https://www.statista.com/statistics/1255744/niantic-annual-app-revenue/
[9] https://www.investing.com/news/company-news/scopely-to-acquire-niantics-games-business-including-pokemon-go-for-35-billion-93ch-3924145