Τόσο η Scopely όσο και η Niantic είναι εξέχοντες παίκτες στη βιομηχανία τυχερών παιχνιδιών, που χρησιμοποιούν ξεχωριστές στρατηγικές για να προσελκύσουν παίκτες και να δημιουργήσουν έσοδα. Ακολουθεί μια λεπτομερής σύγκριση του τρόπου με τον οποίο το μοντέλο Scopely για το παιχνίδι επηρεάζει την εμπλοκή των παικτών σε σύγκριση με τις στρατηγικές δημιουργίας εσόδων της Niantic:
Το μοντέλο Freo-to-Play του Scopely's Scopely
Το επιχειρηματικό μοντέλο της Scopely επικεντρώνεται γύρω από την προσέγγιση ελεύθερου παιχνιδιού (F2P), όπου τα παιχνίδια είναι διαθέσιμα για λήψη και αναπαραγωγή χωρίς αρχικό κόστος. Αυτό το μοντέλο ενθαρρύνει ένα ευρύ κοινό να ασχοληθεί με τα παιχνίδια του, καθώς δεν υπάρχουν εμπόδια εκ των προτέρων στην είσοδο. Οι παίκτες μπορούν να ενισχύσουν την εμπειρία τους μέσω αγορών εντός εφαρμογής, οι οποίες περιλαμβάνουν εικονικά νομίσματα, power-ups, δέρματα χαρακτήρων και χαρακτηριστικά premium [1].
Η εστίαση της Scopely στην ανάλυση δεδομένων διαδραματίζει καθοριστικό ρόλο στη διατήρηση της εμπλοκής των παικτών. Με την ανάλυση της συμπεριφοράς των παικτών, η Scopely μπορεί να βελτιώσει τα παιχνίδια του για να ανταποκριθεί στις εξελισσόμενες ανάγκες των χρηστών, εξασφαλίζοντας ότι οι παίκτες παραμένουν αφοσιωμένοι με την πάροδο του χρόνου [1]. Επιπλέον, προωθεί τη σφαίρα της κοινότητας μέσω κοινωνικών χαρακτηριστικών και προγραμμάτων διαχείρισης της κοινότητας, τα οποία συμβάλλουν στην οικοδόμηση μιας πιστή βάση παικτών [1].
Ωστόσο, η Scophely αντιμετώπισε κριτική για επιθετικές πρακτικές δημιουργίας εσόδων σε μερικά από τα παιχνίδια της, γεγονός που μπορεί να οδηγήσει σε ανησυχίες σχετικά με τη δικαιοσύνη και την προσβασιμότητα του παιχνιδιού για όλους τους παίκτες [6] [7].
Οι στρατηγικές δημιουργίας εσόδωνNiantic
Ο Niantic, γνωστός για παιχνίδια όπως το Poké Mon Go και ο Harry Potter: Wizards Unite, απασχολεί μια πολύπλευρη στρατηγική δημιουργίας εσόδων. Η εταιρεία δημιουργεί έσοδα κυρίως μέσω αγορών εντός εφαρμογής, επιτρέποντας στους παίκτες να αγοράζουν εικονικά αντικείμενα που ενισχύουν το gameplay [2]. Μια άλλη βασική στρατηγική είναι η χρήση των χορηγούμενων τοποθεσιών, όπου οι επιχειρήσεις πληρώνουν για να έχουν τις φυσικές τους τοποθεσίες που χαρακτηρίζονται ως σημεία ενδιαφέροντος εντός παιχνιδιού, οδηγώντας την κυκλοφορία ποδιών και αυξανόμενη ορατότητα της μάρκας [2].
Η Niantic επικεντρώνεται επίσης σε μεγάλο βαθμό στην κοινοτική οικοδόμηση και την εμπλοκή των χρηστών. Παιχνίδια όπως το Poké Mon Go ενθαρρύνουν τους παίκτες να εξερευνήσουν τον πραγματικό κόσμο, προωθώντας μια ισχυρή αίσθηση κοινότητας μέσω γεγονότων και κοινωνικών αλληλεπιδράσεων [2] [3]. Αυτή η προσέγγιση όχι μόνο διατηρεί τους παίκτες που έχουν εμπλακεί, αλλά δημιουργούν επίσης μια πιστή βάση ανεμιστήρων που συμβάλλει στη μακροζωία και την επιτυχία του παιχνιδιού [3].
Το μοντέλο της Niantic έχει επαινεθεί για την ικανότητά του να δημιουργεί εντυπωσιακές εμπειρίες που συνδυάζουν τους ψηφιακούς και φυσικούς κόσμους, προωθώντας την κοινωνική αλληλεπίδραση και την υπαίθρια δραστηριότητα [3]. Ωστόσο, υπήρξαν συζητήσεις σχετικά με τη δυνατότητα για πρακτικές αρπακτικής δημιουργίας εσόδων, ιδίως όσον αφορά τη χρήση δεδομένων και τη διαφήμιση [8].
Σύγκριση στρατηγικών δέσμευσης
- Προσβασιμότητα και ευρεία έκκληση: Τόσο η Scopely όσο και η Niantic προσφέρουν προσβάσιμες εμπειρίες τυχερών παιχνιδιών, με το μοντέλο F2P της Scopely και τις αγορές εντός εφαρμογής της Niantic, επιτρέποντας στους παίκτες να συμμετέχουν χωρίς σημαντικά προκαταβολικά έξοδα. Ωστόσο, το μοντέλο της Scopely μπορεί να προσελκύσει ένα ευρύτερο κοινό λόγω της έλλειψης αρχικών φραγμών.
- Κοινοτική οικοδόμηση: Και οι δύο εταιρείες υπογραμμίζουν την οικοδόμηση της κοινότητας, αλλά η προσέγγιση της Niantic επικεντρώνεται περισσότερο στις αλληλεπιδράσεις του πραγματικού κόσμου μέσω παιχνιδιών όπως το Poké Mon Go. Από την άλλη πλευρά, βασίζεται σε ψηφιακά κοινωνικά χαρακτηριστικά και διαχείριση της κοινότητας.
- Πρακτικές δημιουργίας εσόδων: Η Scopely αντιμετώπισε κριτική για επιθετική δημιουργία εσόδων, η οποία μπορεί να επηρεάσει αρνητικά την αντίληψη και την αφοσίωση των παικτών. Το μοντέλο της Niantic, ενώ ταυτόχρονα κέρδισε μέσω αγορών εντός εφαρμογής, θεωρείται συχνά πιο ισορροπημένη λόγω της εστίασής του στην πραγματική δέσμευση και τις χρηματοδοτούμενες τοποθεσίες.
-Προσέγγιση με βάση τα δεδομένα: Σημειώνεται η Scopely για την προσέγγιση του σχεδιασμού των δεδομένων στο σχεδιασμό παιχνιδιών, η οποία συμβάλλει στη βελτίωση του παιχνιδιού και στη διατήρηση της δέσμευσης. Η Niantic χρησιμοποιεί επίσης δεδομένα, αλλά επικεντρώνεται περισσότερο στη δημιουργία εντυπωσιακών εμπειριών που ενθαρρύνουν την εξερεύνηση του πραγματικού κόσμου.
Συνοπτικά, ενώ και οι δύο εταιρείες προσελκύουν επιτυχώς τους παίκτες, το μοντέλο Scopely Freo-to-play δίνει έμφαση στην ψηφιακή δέσμευση και το σχεδιασμό που βασίζεται σε δεδομένα, ενώ η στρατηγική της Niantic συνδυάζει την ψηφιακή και φυσική δέσμευση με επίκεντρο την κοινοτική οικοδόμηση και τις χορηγίες. Η απόκτηση του Niantic από το Scopely μπορεί να οδηγήσει σε ανάμειξη αυτών των στρατηγικών, ενδεχομένως ενισχύοντας την εμπλοκή των παικτών και στις δύο πλατφόρμες [3].
Αναφορές:
[1] https://vizologi.com/business-strategy-canvas/scopely-business-model-canvas/
[2] https://canvasbusinessmodel.com/blogs/how-it-works/niantic-how-it-works
[3] https://www.scopely.com/en/news/why-scopely-is-teaming-up-with-niantic-games
[4] https://www.scopely.com/en/news/reflecting-on-the-journey-of-monopoly-go
[5] https://www.1d3.com/blog/mobile-game-monetization
[6] https://www.reddit.com/r/pokemongo/comments/1j9m66r/concerned_about_scopelys_monetization_lets_talk/
[7] https://www.reddit.com/r/marvelstrikeforce/comments/1cjdaaz/are_scopelys_game_mechanics_designed_to_make_us/
[8] https://www.reddit.com/r/thesilphroad/comments/dvxw0z/predatory_monetization_practices_of_pokemon_go/